MODELO 3M DE MOTIVAÇÃO E PERSONALIDADE APLICADO AO COMPORTAMENTO DE COMPRA ONLINE

  • Fernando Chiabai Bento
  • Teresa Cristina Janes Carneiro UFES - Universidade Federal do Espírito Santo
  • Ralf Luis de Moura
Palavras-chave: Intenção de compra online, Traços de personalidade;, Modelo 3M.

Resumo

Adotando o Modelo Metateórico de Motivação e Personalidade (3M) proposto por Mowen (2000) como fundamentação teórica, este estudo examina traços de personalidade como antecedentes do comportamento de compra online. A coleta de dados foi realizada por meio de um levantamento com 768 e-consumidores. A técnica de Modelagem de Equações Estruturais (SEM) foi utilizada para testar as hipóteses propostas. Os resultados mostram que o Modelo 3M aplica-se ao contexto investigado, contribuindo para o poder explicativo da intenção de compra online. Os traços situacionais diversão na compra, percepção de risco e consciência de valor impactaram a intenção de compra online. O estudo mostra que a intenção de compra online sofre influência de traços associados a motivações utilitárias e hedônicas.

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Publicado
2018-12-31
Como Citar
Bento, F., Carneiro, T. C., & Moura, R. (2018). MODELO 3M DE MOTIVAÇÃO E PERSONALIDADE APLICADO AO COMPORTAMENTO DE COMPRA ONLINE. REUNIR Revista De Administração Contabilidade E Sustentabilidade, 8(2), 65-75. https://doi.org/10.18696/reunir.v8i2.827
Seção
Artigos científicos